近日，记者在采访高新区招商局局长范雅时了解到，凌晨12点从深圳谈完项目飞回盐城，早上8点不到就已经在办公室里准备下一场客商洽谈，这样的工作节奏对于范雅来说已是常态。“这家公司的基本情况，我已经了解得差不多了，听说他家在海外也有这方面的业务拓展，你跟外资局局长对接一下。今年，我们高新区的外资任务担子重，一定不能放过每一个可能的机会。”对面的办事员一边记录一边点头。客商到了之后，范雅认真介绍起盐都尤其是高新区的情况，各种政策“干货”信手拈来。不光是盐都的情况，客商所属的产业情况，范雅也是如数家珍，和客商一来一回聊得十分投机。

招商工作闻“息”而动，前脚刚把客人送去酒店，后脚又得到一个招商信息，范雅立马准备直奔苏州。在车上，继续“备课”，熟悉拜访的企业各方面讯息。

招商工作没法一蹴而就，需要持之以恒的韧劲。没有哪次项目的落地是靠一天的会谈、一次的拜访就能成功的，只有日积月累的坚持才能换来客商的信任。说起招商人的工作状态，范雅表示，如今高新区招商局每个人责任在肩、使命必达，哪里有项目就往哪里去。除常年在外跑项目外，高新区还为新来的招商人员，举办各种培训会，让招商一线的每个人，都成为招商工作的行家里手。

“兑现比承诺更重要，服务比政策更长远。”在高新区招商局，项目招得来，服务也得跟上。已经落户的项目，招商局持续关心，有什么问题第一时间帮他们解决，好口碑在客商间口口相传。这就是，“以商引商”能一直发挥作用的原因所在。

据了解，根据2023年招商选资目标任务，范雅压实责任带头招商，2月份共有15天在外招商，先后赴深圳、上海、苏州、常州等地拜访了32批客商。全员招商显担当、深耕产业求突破，对于有价值的信息，高新区招商局全体成员，闻“息”而动抢先机，争分夺秒抓项目。

盐渎街道得知苏州某PCB公司正在选址，范雅和街道负责人第一时间拜访洽谈，并通过已落户高新区的企业牵线搭桥，邀请公司负责人来盐都实地考察，目前项目正在积极跟踪洽谈。

珠三角地区驻点局长嵇金成坚持“出差是常态，在家是例外”工作作风，狠抓实干，不断实现重大项目突破，1月份签约总投资3亿元的微米纳米级贵金属电子材料项目，2月新签约总投资30亿元的新材料电池隔膜项目。

长三角地区驻点局长朱宏伟全力以赴拼抢项目，1月份签约总投资5亿元的电机电控项目，总投资50亿元的新能源汽车ODM出口项目基本敲定，近期有望正式签约。

眼下，高新区招商人正在用“实干指数”“辛苦指数”，换取“双招双引”的“成功指数”。下一步，高新区招商局将继续提振精神，铆足干劲，坚定三大主导产业发展方向不动摇，以科技含量高、产业关联度高，投入产出效率高的5至10亿元项目为重点，突出招引100亿元级重特大项目，全力推动招商选资再上新台阶。